Ratgeber · Home Staging
Home Staging Österreich 2026: So verkaufen Sie schneller und besser
Der erste Eindruck einer Immobilie entsteht in den ersten Minuten einer Besichtigung und er ist kaum reversibel. Home Staging ist die gezielte Vorbereitung eines Objekts, um genau diesen Moment zu gewinnen: durch Einrichtung, Licht, Farben und die richtigen Details.
Von Thomas Wakolbinger · Konzessionierter Immobilienmakler · GISA 38501128 · Aktualisiert Juni 2026
Das Wichtigste im Überblick
- → Home Staging kostet je nach Umfang €500–€5.000, meist weit weniger als eine Preisreduktion
- → Leerstand ist der größte Nachteil: leere Räume wirken kleiner und kälter als möblierte
- → Die 3 wichtigsten Maßnahmen: Entrümpeln, Neutralisieren, Licht optimieren
- → Professionelle Fotos nach dem Staging erhöhen Anfragen deutlich
Was ist Home Staging und was nicht
Home Staging kostet in Österreich je nach Umfang zwischen €200 (DIY-Optimierungen) und €5.000 (Full-Service mit Möblierung) und ist damit in fast allen Fällen günstiger als eine Preisreduktion von 5–10 %. Es geht nicht um Innenarchitektur für den eigenen Geschmack. Es ist die Präsentation einer Immobilie so, dass möglichst viele Käufer sich darin vorstellen können.
Home Staging bedeutet:
- Entrümpeln und Depersonalisieren
- Neutrale, helle Farben (frisch gestrichen)
- Möblierung für größer wirkende Räume
- Licht optimieren (Tageslicht + Kunstlicht)
- Kleine Mängel beheben
Home Staging bedeutet nicht:
- Vollständige Renovierung vor dem Verkauf
- Verbergen struktureller Mängel (Täuschung!)
- Luxusmöbel, die den Preis nicht rechtfertigen
Die 7 wirksamsten Home-Staging-Maßnahmen
Entrümpeln — Die wichtigste Maßnahme
Jeder nicht benötigte Gegenstand macht den Raum kleiner und abgenutzter. Räumen Sie konsequent aus — Keller, Dachboden, überfüllte Schränke. Käufer schauen überall.
Depersonalisieren
Familienfotos, religiöse Symbole, spezifische Hobbyartikel — all das schmälert die Identifikationsmöglichkeit anderer Menschen. Abnehmen, einpacken, einlagern.
Neutral streichen
Frisch gestrichene Wände in Weiß oder Hellgrau machen mehr Unterschied als fast jede andere Maßnahme. Kosten: €200–€800 für eine durchschnittliche Wohnung in Eigenleistung.
Licht maximieren
Tageslicht: Vorhänge weit öffnen, Fensterbänke freiräumen. Kunstlicht: Alle Lampen an, warm-weiße Leuchtmittel, defekte Birnen tauschen. Für Fotos und Besichtigungen: alle Lichter an, auch tagsüber.
Küche und Badezimmer optimieren
Diese Räume entscheiden Kaufentscheidungen überproportional: Küchenarbeitsfläche komplett frei, frische Silikon-Fugen, Badezimmer ohne persönliche Hygieneartikel, frische Handtücher, saubere Spiegel.
Außenbereich: erster Eindruck
Hausverkäufer: Einfahrt fegen, Garten gemäht, Fassade sauber, Haustür frisch. Wohnungsverkäufer: Balkon aufräumen, alte Möbel entfernen, Blumenkästen frisch bepflanzen.
Duft und Atmosphäre für Besichtigungen
Frische Luft vor der Besichtigung, kein Kochen von stark riechenden Speisen, dezenter Raumduft. Bei Häusern: frischer Kaffeeduft wirkt nachweislich positiv auf die emotionale Wahrnehmung.
Wann lohnt sich professionelles Home Staging?
Professionelles Staging empfohlen bei:
- Leerstand (keine Möbel)
- Hochpreisigen Objekten ab €500.000
- Objekt bereits länger ohne Erfolg am Markt
DIY-Staging ausreichend bei:
- Gut gepflegte, möblierte Immobilie
- Neutrale Einrichtung vorhanden
- Objekt in stark nachgefragter Lage
Home Staging für Häuser vs. Wohnungen
Für Häuser: Außenbereich priorisieren
Der erste Eindruck entsteht vor der Haustür. Investieren Sie überproportional:
- Einfahrt und Weg zum Eingang kehren
- Gras gemäht, Sträucher geschnitten
- Haustür: wenn nötig streichen
- Terrassenmöbel: erneuern oder entfernen
Für Wohnungen: Küche und Bad priorisieren
In Wohnungen entscheiden Käufer oft an Küche und Bad:
- Silikon erneuern, Kacheln reinigen
- Küchenarbeitsplatte frei
- Türen/Schubladen einwandfrei
- Armaturen polieren
Häufig gestellte Fragen zu Home Staging
Home Staging ist die gezielte Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf — durch Einrichtung, Dekoration, Beleuchtung und kleinere Optimierungen. Ziel: möglichst viele Käufer emotional ansprechen, Schwächen minimieren und Stärken betonen.
Je nach Umfang zwischen €200–€800 (DIY: Streichen, Entrümpeln), €800–€2.000 (professionelle Teil-Staging-Beratung) und €2.000–€5.000 (Full-Service mit Möblierung für Leerstand). Professionelle Stager berechnen oft 0,5–1 % des Kaufpreises.
In den meisten Fällen ja — besonders bei Leerstand. Gut gestaltete Inserate erhalten deutlich mehr Anfragen. Die Kosten für Home Staging sind fast immer geringer als eine Preisreduktion wegen schlechter erster Eindrücke.
Die 3 wirksamsten Maßnahmen mit dem besten Kosten-Nutzen-Verhältnis: Entrümpeln (kostet nur Zeit), neutral streichen (€200–€800) und Licht maximieren (Leuchtmittel tauschen, Vorhänge öffnen). Diese drei allein verbessern Fotos und Besichtigungen erheblich.
Nicht zwingend. Für bewohnte, gepflegte Immobilien reichen oft DIY-Maßnahmen. Professionelles Staging empfiehlt sich bei Leerstand, hochpreisigen Objekten (ab €500.000) oder wenn das Objekt bereits länger auf dem Markt ist ohne Erfolg.
Fazit: Home Staging ist Verkaufsvorbereitung, keine Dekoration
Gutes Home Staging schafft keine neue Immobilie. Es zeigt das Beste der vorhandenen. Käufer kaufen nicht Möbel, sie kaufen Lebensgefühl und Potenzial. Je mehr Interessenten sich in einem Objekt vorstellen können zu wohnen, desto mehr Angebote erhalten Sie.
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Thomas Wakolbinger
Konzessionierter Immobilienmakler · GISA 38501128
Gründer von Selfimmo und Geschäftsführer der WATEK Homes GmbH (Hofau 7, 4650 Lambach). Thomas begleitet private Eigentümer beim Immobilienverkauf in Österreich – mit dem Ziel, Verkäufer provisionsfrei und rechtlich abgesichert durch den gesamten Prozess zu führen.
Mehr über uns →Quellenangaben
- Statistik Austria — Immobilien-Durchschnittspreise 2025, veröffentlicht 28.5.2026, statistik.at
- ImmoScout24 AT — Hauspreise +6 % in 2025 (Februar 2026), abgerufen 2026-06-03, immobilienscout24.at
- infina.at — Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie?, 2025, infina.at
- immoverkauf24.at — Home Staging Österreich, abgerufen 2026-06-03, immoverkauf24.at